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王仕軍:泰美締造時尚女性車飾第一品牌

“中國經濟的發展、車市的發展,現在確實很多整車廠在開發女性的車子。比如說像沃爾沃的c70、c30,還有像標緻308cc等等都是專門針對女性市場來做的。隨著經濟的發展,女性的購買力也增強了,車主購買消耗產品的能力也越來越強了,這塊兒市場肯定也是越來越大。”杭州泰美汽車用品有限公司的商務部總監王仕軍作客2012鄭州展慧聰網路直播間時如是說。



杭州泰美汽車用品有限公司的商務部總監王仕軍受訪

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  2012年6月26日-6月30日,2012中國國際汽車後市場博覽會暨第九屆中國汽車用品(鄭州)交易會在鄭州國際會展中心盛大開幕。業內門戶網站、權威媒體慧聰汽車用品網再度設立直播間對本屆汽車用品行業盛會進行現場直播報導,【點擊進入2012年鄭州展專題】網路直播由河南博洋車飾股份有限公司獨家冠名全程支持。6月27日下午,杭州泰美汽車用品有限公司的商務部總監王仕軍接受了慧聰汽車用品網編輯的採訪,以下是採訪實錄:




杭州泰美汽車用品有限公司的商務部總監王仕軍

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  慧聰網:各位慧聰網的網友大家好,這裏是鄭州汽車用品交易會的第二天,我們所處的位置是由美國優膜獨家冠名的慧聰新聞網的直播間,我是慧聰網張結怡。今天我們請到的是杭州泰美汽車用品有限公司的商務部總監王仕軍,王總您好,先給鏡頭前面的網友打聲招呼。

  王仕軍:大家好,我是王仕軍。我們公司主要是做女性的坐墊和座套,還有就是我們新開發的一個概念是時尚的坐墊產品。

  慧聰網:今天是展會第二天,您是第幾次來參加鄭州展?

  王仕軍:到鄭州是第一次,但是參加展會的次數是比較多的,鄭州的話是第一次過來,也是慕名而來。

  慧聰網:給我們講講這次第一次來鄭州展會,這麼大一個展會,帶來怎樣的一個理念和產品?

  王仕軍:今年我們重點開發和推廣的一塊就是個性、時尚的女性坐墊套,為什麼這麼說呢?我們所有的坐墊套都是採用一些蕾絲還有珍珠一些非常時尚、色彩非常豔麗的元素在裏面,用在女性身上就感覺非常豔麗非常漂亮。假如說有時間的話大家可以關注一下我們的產品,或者到公司的網站看一下。

  慧聰網:維客泰美的定位就是時尚女性車飾第一品牌,或者針對女性車主或者女性消費族群這樣去開發和生產,可以給我們分析一下現在汽車用品或者汽車裝飾類產品的需求是怎麼樣的呢?

  王仕軍:是這樣的,現在整個市場也是良莠不齊魚龍混雜的,既有各種各樣的品牌也有很多小的企業在做。就拿坐墊車套這塊兒來說,比如說坐墊有威威、小提琴等等一些品牌,座套也是有很多的品牌。要麼做品牌優勢,要麼是價格優勢價格競爭,那麼第三條線就是做特色化、個性化、細分化的一個市場。我們泰美就是專一打造女性的車品,應該說我們細分市場,是想把這一塊做的更大更強,極力把它打造成時尚女性車品第一品牌。我們的產品不僅是坐墊座套,還包括時尚的女性的枕枕、抱枕等。

  慧聰網:您剛才強調了做女性喜歡的產品和品牌,但是您身為一個男士,或者您的團隊是怎麼發掘女性喜歡什麼東西,女性對車內飾品的一個需求是什麼,您是怎麼做的呢?

  王仕軍:一般的話有這麼幾種方式,第一種通過市場走訪或者市場調查,第二種根據這個大的趨勢來說,第三種我會接觸我身邊的一些女性的同事女性的朋友,包括我公司的設計師就是女性,所以對市場的把握還是有一定的度,比如說發掘女性市場。因為第一個來說,中國經濟的發展、車市的發展,現在確實很多整車廠在開發女性的車子。比如說像沃爾沃的c70、c30,還有像標緻308cc等等都是專門針對女性市場來做的。隨著經濟的發展,女性的購買力也增強了,車主購買消耗產品的能力也越來越強了,這塊兒市場肯定也是越來越大。

  第二個就是說現在人們都在追求一種時尚個性的生活,大家都不希望我買的座套跟誰誰都一模一樣,一樣的款式,凸顯不出來個性。我們的產品就不一樣,我們的產品非常時尚非常有個性,我們甚至可以做到為某個車主單身定制,按照每個車主的要求打一些花樣、字樣,都可以的。這個非常精緻、個性化和人性化。



杭州泰美汽車用品有限公司的商務部總監王仕軍

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  慧聰網:在產品的設計方面很貼心,很有創意和時尚的感覺。但是作為一個產品,它產品的品質保障特別是對人體健康是一個根本,特別是在下個月車內空氣品質標準馬上就要實施了。請問你們怎麼去推動這個標準的實施,你們企業又怎麼應對這個標準的出臺呢?

  王仕軍:因為我們這邊的產品,坐墊、座套都是我們自己生產的。我們有兩個標準,第一個是進來的所有的原材料都要求供應方出具相關的安全的檢測報告,我們的要求是有瑕疵有污染不符合要求的原材料絕對不能進入我們的倉庫,第二是我們的員工在生產線上有質檢,也會把相關產品拿去權威的檢測機構檢測,有污染有瑕疵的東西是不允許它出工廠的。通過這兩條來控制品質的話,這個應該還是比較理想。也許這個過程可能會有一些做的不是很到位的地方,但是我們會實實在在的改進改善。

  慧聰網:維客泰美現在這樣一個品牌也是處於高速發展的階段,相信也會非常關注,不管是線上線下兩種的管道方式,那麼可以講講你們現在開拓的管道有什麼方式嗎?還有就是請您給我們講講線上線下應該怎麼去結合呢?

  王仕軍:我們現在有兩種管道,一種線上一種線下,我們公司其實有商城的,在女性的坐墊座套這塊兒也有在做。我們線上也是重點在推廣,我們這次展會來做這樣一個展會,也是在跟經銷商還有相關的代理商有這樣一個協約,就是說商城跟線下結合的話,對於終端車主和消費者來說,還是需要有一個差異化,差異化在哪里?第一個是品牌,我們的產品風格可能都是女性的風格,但是我們會在設計的方式有一個適度的修改,還有就是包括品牌這一塊有差異。線上走維客泰美,線下也可能走另一款,這是我們大概的定位。第二個就是價格定位,我們線上線下是遵循一致的原則。在我們線上買的價格,跟終端車主買的一個價格應該基本上是處於同一個水準的,所以說我們給線下的經銷商都是有一個協議在裏邊,比如說到經銷商是多少錢,到代理商是多少錢,到銷售終端是多少錢,假如把這個價格體系做好的話,應該說線上線下是有一個完美的結合。

  慧聰網:好的,我們非常感謝王總作客我們的新聞直播間,然後在今天這樣一個展會的高峰期,維客泰美也會取得一個不俗的成績,謝謝你。

  王仕軍:謝謝,謝謝慧聰網。
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